《采购如何培养战略眼光》
【课程背景】
2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，企业在经营方面依然面临着新的“三座大山”：即人民币升值，原材料价格暴涨，管理成本日益增长！那么现代企业发展呼唤着职业化，专业化的采购经理，采购管理者不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力，还要学会从供应链的角度分析问题，制定采购的战略，当前“互联网+”模式改变我们的思维模式，采购数字化已经势不可挡，如何培养采购管理者具备战略供应链思维，从国内外政治经济环境出发，立足于市场、客户、公司运营战略需求，保持高效，准确，敏捷的快速反应供应体系，是当前企业迈入现代化管理的必备条件！
【课程目标及收益】
学习：构建采购战略 掌握：波特价值链分析；PEST模型
学习：制定采购策略和战术 掌握：采购战略实施计划-七部曲
学习：制定采购成本的战略思维 掌握: 疫情后制造行业的采购降本十大高招
学习：建立采购战略体系 掌握：采购计划的五部曲”
学习：建立采购战略风险管理体系 掌握：供应商关系管理的“九阳神功”
学习：提升采购战略执行能力 掌握：KPI&OKR
【课程特色】
1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！
2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）
【课程对象】
总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员
【讲师简介】
南斌：采购与供应链管理
采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
企飞咨询金牌讲师
供应链系统实战专家
采购招投标管理专家
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业
教育经历
南斌老师，1974年出生于陕西西安，46岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。
工作经历
1. 2015—2019年 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师
2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师
3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理
4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管
5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任
老师优势
南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。
供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。
培训课题
采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》
供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》
供应链课题：《打造多极化的集成供应链》《打造新形式下的敏捷性供应链》《打造新形势下精益供应链》《复工后供应链工作的开展对策和方法》《新形势下供应链管理工作提升》《新形势下供应链战略制定》
招投标课题：《采购招投标管理》《集合采购和招投标实战技巧》《新形势的电子化招投标工作实战技巧和审计管控》《新形势下“一投即中”的投标实战技巧》《新形势下的采购招投标实战技巧和合同风险管控》《新形势下招投标合同管理制度的审计和风险管控》《疫情下依法招标和非招标采购实战技巧》
咨询辅导项目
先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。
授课风格
南斌老师深耕采购与供应链管理23年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
授课特色
南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。
服务客户
中海油集团、北京电信、盛虹石化、深信服、住友电梯 、东莞鸿爱斯通信、积成电子、广西福达、武汉移动、通号通讯信息集团、广东伟经、东风本田、中煤集团、中车四方、美的、中国联通（河北）、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、广东电网、广东中广核集团、同方威视、神华集团、飞越电子、杰瑞集团、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、株洲凯丰实业集团、广东欣骏电器集团、杭州万马集团、肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、东莞市雄驰电子集团、深圳天诚家具集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团等。
【课程大纲】
第一单元 如何构建长期稳定的采购战略
情景案例1：从京东应对疫情危机来看如何做好采购战略布局
1.新形势下采购战略的十大策略
2.如何规划采购战略计划
3.疫情下供应链计划预测五大方法
4.危机下供应链调整方向--波特价值链分析
5.疫情如何确定市场供应趋势-- PEST模型
6.如何做好供应链战略计划—长，中，短期计划的措施
7.危机下供应链供应战略
8.全球采购资源共享模式
9.“棋盘式”采购数字化的模式
【培训小技巧】
供应链战略制定的方法；波特价值链分析；PEST模型
【案例解读】
疫情下全球供应链得采购战略制定的八大要点
【课题演练】
请学员们提供企业采购战略的案例，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议。
第二单元 双剑合璧--采购战略中策略和战术如何完美结合
情景案例2：华为未来采购战略五大特点
1.采购战略管理方案五大关键执行策略
2.采购战术实施方案七个重要环节
3.如何规划采购战略和战术匹配的方法
4.研发新品建立VA/VE的项目合作模式
5.打造全面质量管理的成本管理模式
6.协同财务建立目标管理的基本模式
7.协同生产物流建立精益化成本模式
8.协同市场营销建立大宗物料材料成本控制模式
【培训小技巧】
采购战略实施计划-七部曲；供应定位模型；供应感知模型
【案例解读】
分享海尔采购战略案例
【案例复盘】
为什么说采购战略执行起来难度那么大？利用培训工具来制定改善方案，老师予以点评并给出解决方案。
第三单元 从采购成本分析学会采购的战略思维
情景案例3：某家电企业在疫情期间如何有效的管控采购成本？
1.如何精准分析成本
2.如何构建材料市场分析九大方法
3.八大供应链成本分析模型
4.供应商的产品价格怎样定出来
5.如何高效的实施采购降成本
6.如何规划采购降本布局
7.屠龙刀-采购招标的实战技巧
8.倚天剑-价值工程和价值分析的实战技巧
【采购小技巧】
疫情期间制造行业的采购降本十大方法
【案例解读】
美的集团战略降本增效的思考
【课题演练】
分析我们在降成本最容易出现误区
第四单元 如何建立采购战略体系
情景案例4：疫情后如何建立采购战略计划？
1.采购策略和企业运营战略关系
2.采购需求品项管理布局图
3.采购预算编制影响因素
4.采购需求四种方法
5.编制采购计划的基础
6.采购计划编制程序
7.采购计划预测与制定战略定位
【培训小技巧】
采购计划的五部曲
【案例解读】
海尔是如何预测和实施战略采购需求的
【课题演练】
请学员们分析采购计划的问题点，利用培训工具来制定改善方案，老师予以点评并给出解决方案。
第五单元 如何建立采购战略风险管理体系
情景案例5：从福特供应链的自我救赎来看供应商的风险管理对策
1.采购风险管控的概念和重要性
2.制定采购风险管控计划
3.采购风险管控团队的职责和分工
4.采购风险管控的步骤
5.采购合同的风险管控条款解读
6.识别和规避采购合同的风险漏洞
7.采购合同关系管理、争议和终止
8.合同中的风险评估
【培训小技巧】
供应商风险等级表
【案例解读】
1.防患于未然，最安全的地方也许是最危险的地方，分享近期采购风险案例
2.解读华为采购风险防控的成功经验
【案例复盘】
你的供应关系健康吗？由学员提供企业的供应风险案例，通过学习的工具和方法，老师予以剖析和点评。
第六单元 如何提升采购战略执行能力
情景案例6：从“任正非谈采购工作及采购人员的能力要求”来看优秀采购管理具备的基因
1. 现代化采购管理的绩效考核目标
2．采购绩效评估中角色分工和职责定位
3．采购绩效规划和执行
4. 如何高效实施采购绩效考核
5．采购绩效改善方法
【培训小技巧】
平衡积分卡在绩效考核的运用
【案例解读】
1.看世界五百强企业的采购绩效考核制度优劣分析
2.解读华为对采购部门进行 OKR管理方案
【沙盘游戏】
如何给我们供应体系建立正确的考核目标？
2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，企业在经营方面依然面临着新的“三座大山”：即人民币升值，原材料价格暴涨，管理成本日益增长！那么现代企业发展呼唤着职业化，专业化的采购经理，采购管理者不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力，还要学会从供应链的角度分析问题，制定采购的战略，当前“互联网+”模式改变我们的思维模式，采购数字化已经势不可挡，如何培养采购管理者具备战略供应链思维，从国内外政治经济环境出发，立足于市场、客户、公司运营战略需求，保持高效，准确，敏捷的快速反应供应体系，是当前企业迈入现代化管理的必备条件！
【课程目标及收益】
学习：构建采购战略 掌握：波特价值链分析；PEST模型
学习：制定采购策略和战术 掌握：采购战略实施计划-七部曲
学习：制定采购成本的战略思维 掌握: 疫情后制造行业的采购降本十大高招
学习：建立采购战略体系 掌握：采购计划的五部曲”
学习：建立采购战略风险管理体系 掌握：供应商关系管理的“九阳神功”
学习：提升采购战略执行能力 掌握：KPI&OKR
【课程特色】
1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！
2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）
【课程对象】
总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员
【讲师简介】
南斌：采购与供应链管理
采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
企飞咨询金牌讲师
供应链系统实战专家
采购招投标管理专家
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业
教育经历
南斌老师，1974年出生于陕西西安，46岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。
工作经历
1. 2015—2019年 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师
2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师
3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理
4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管
5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任
老师优势
南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。
供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。
培训课题
采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》
供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》
供应链课题：《打造多极化的集成供应链》《打造新形式下的敏捷性供应链》《打造新形势下精益供应链》《复工后供应链工作的开展对策和方法》《新形势下供应链管理工作提升》《新形势下供应链战略制定》
招投标课题：《采购招投标管理》《集合采购和招投标实战技巧》《新形势的电子化招投标工作实战技巧和审计管控》《新形势下“一投即中”的投标实战技巧》《新形势下的采购招投标实战技巧和合同风险管控》《新形势下招投标合同管理制度的审计和风险管控》《疫情下依法招标和非招标采购实战技巧》
咨询辅导项目
先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。
授课风格
南斌老师深耕采购与供应链管理23年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
授课特色
南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。
服务客户
中海油集团、北京电信、盛虹石化、深信服、住友电梯 、东莞鸿爱斯通信、积成电子、广西福达、武汉移动、通号通讯信息集团、广东伟经、东风本田、中煤集团、中车四方、美的、中国联通（河北）、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、广东电网、广东中广核集团、同方威视、神华集团、飞越电子、杰瑞集团、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、株洲凯丰实业集团、广东欣骏电器集团、杭州万马集团、肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、东莞市雄驰电子集团、深圳天诚家具集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团等。
【课程大纲】
第一单元 如何构建长期稳定的采购战略
情景案例1：从京东应对疫情危机来看如何做好采购战略布局
1.新形势下采购战略的十大策略
2.如何规划采购战略计划
3.疫情下供应链计划预测五大方法
4.危机下供应链调整方向--波特价值链分析
5.疫情如何确定市场供应趋势-- PEST模型
6.如何做好供应链战略计划—长，中，短期计划的措施
7.危机下供应链供应战略
8.全球采购资源共享模式
9.“棋盘式”采购数字化的模式
【培训小技巧】
供应链战略制定的方法；波特价值链分析；PEST模型
【案例解读】
疫情下全球供应链得采购战略制定的八大要点
【课题演练】
请学员们提供企业采购战略的案例，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议。
第二单元 双剑合璧--采购战略中策略和战术如何完美结合
情景案例2：华为未来采购战略五大特点
1.采购战略管理方案五大关键执行策略
2.采购战术实施方案七个重要环节
3.如何规划采购战略和战术匹配的方法
4.研发新品建立VA/VE的项目合作模式
5.打造全面质量管理的成本管理模式
6.协同财务建立目标管理的基本模式
7.协同生产物流建立精益化成本模式
8.协同市场营销建立大宗物料材料成本控制模式
【培训小技巧】
采购战略实施计划-七部曲；供应定位模型；供应感知模型
【案例解读】
分享海尔采购战略案例
【案例复盘】
为什么说采购战略执行起来难度那么大？利用培训工具来制定改善方案，老师予以点评并给出解决方案。
第三单元 从采购成本分析学会采购的战略思维
情景案例3：某家电企业在疫情期间如何有效的管控采购成本？
1.如何精准分析成本
2.如何构建材料市场分析九大方法
3.八大供应链成本分析模型
4.供应商的产品价格怎样定出来
5.如何高效的实施采购降成本
6.如何规划采购降本布局
7.屠龙刀-采购招标的实战技巧
8.倚天剑-价值工程和价值分析的实战技巧
【采购小技巧】
疫情期间制造行业的采购降本十大方法
【案例解读】
美的集团战略降本增效的思考
【课题演练】
分析我们在降成本最容易出现误区
第四单元 如何建立采购战略体系
情景案例4：疫情后如何建立采购战略计划？
1.采购策略和企业运营战略关系
2.采购需求品项管理布局图
3.采购预算编制影响因素
4.采购需求四种方法
5.编制采购计划的基础
6.采购计划编制程序
7.采购计划预测与制定战略定位
【培训小技巧】
采购计划的五部曲
【案例解读】
海尔是如何预测和实施战略采购需求的
【课题演练】
请学员们分析采购计划的问题点，利用培训工具来制定改善方案，老师予以点评并给出解决方案。
第五单元 如何建立采购战略风险管理体系
情景案例5：从福特供应链的自我救赎来看供应商的风险管理对策
1.采购风险管控的概念和重要性
2.制定采购风险管控计划
3.采购风险管控团队的职责和分工
4.采购风险管控的步骤
5.采购合同的风险管控条款解读
6.识别和规避采购合同的风险漏洞
7.采购合同关系管理、争议和终止
8.合同中的风险评估
【培训小技巧】
供应商风险等级表
【案例解读】
1.防患于未然，最安全的地方也许是最危险的地方，分享近期采购风险案例
2.解读华为采购风险防控的成功经验
【案例复盘】
你的供应关系健康吗？由学员提供企业的供应风险案例，通过学习的工具和方法，老师予以剖析和点评。
第六单元 如何提升采购战略执行能力
情景案例6：从“任正非谈采购工作及采购人员的能力要求”来看优秀采购管理具备的基因
1. 现代化采购管理的绩效考核目标
2．采购绩效评估中角色分工和职责定位
3．采购绩效规划和执行
4. 如何高效实施采购绩效考核
5．采购绩效改善方法
【培训小技巧】
平衡积分卡在绩效考核的运用
【案例解读】
1.看世界五百强企业的采购绩效考核制度优劣分析
2.解读华为对采购部门进行 OKR管理方案
【沙盘游戏】
如何给我们供应体系建立正确的考核目标？
