《采购流程优化及供应商评估与管理》
【课程背景】
2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，企业在成本管控方面依然面临着新的“三座大山”：即人民币升值，原材料价格暴涨，管理成本日益增长！那么建立科学、高效的采购流程和供应商管理规则，最大程度确保利润增长是目前企业面临的主要课题！本课程基于国内外复杂多变的采购环境分析，结合企业实际运营的状况，量身定制的培训课程，帮助企业提升采购效率和供应价值！
【课程目标及收益】
学习：构建采购需求和采购品项管理 掌握：供应定位模型和品项管理
学习：制定高效采购流程 掌握：四种高效的采购流程工具
学习：供应商开发和评估的能力 掌握: 供应商开发36种绝招&供应商评估的七大步骤
学习：供应商管理的能力 掌握：供应商关系管理的“九阳神功”
学习：建立供应风险管理体系 掌握：采购风险管理登记表
学习：新老供应商日常管理和绩效评估 掌握：平衡积分卡
【课程特色】
1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！
2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）
【课程大纲】
第一单元 如何构建采购需求和采购品项管理
情景案例1：危机之下如何确定采购物资的需求
1.采购策略和企业运营战略关系
2.采购预算编制影响因素
3.明确采购需求的五大必备条件
4.分析六种不同采购情形的优势与劣势
5.明确采购预测基本方法
6.战略采购的需求管理原则
【培训小技巧】
需求建立六要素“5W1H”
【案例解读】
1.解析某电器行业采购品项管理布局图
2.为什么受伤的总是我？解读采购管理的困境及对策
【课题演练】
请学员们分析采购需求的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出解决方案。
第二单元 如何制定高效采购流程
情景案例2：从某国际啤酒企业采购总监的任职报告来看采购组织架构存在的问题
1.采购人员的基本职业素质
2.如何提升采购能力及操守
3.如何组建采购组织结构
4.如何确认高效职责分工
5.如何建设采购廉洁制度
6.采购管理的基本功能
7.影响采购流程的因素
8.精益供应链组织架构建设12C法则
【培训小技巧】
4种采购组织架构分布形式
【案例解读】
1.解读华为采购组织架构模式及优化方案
2.解读某独角兽企业采购流程存在的“生死结”
【案例复盘】
你被多少无效的采购流程所困扰？由学员提供企业采购流程存在问题的案例，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以剖析和点评。
第三单元 优质的供应资源是这样开发出来的
情景案例3：危机之下如何开发合适的供应商？
1.供应商开发的渠道
2.制定开发供应战略地图
3.供应商开发评价框架
4.供应商识别筛选与调查
5.供应商分级管理
6.如何设定供应商评审
【培训小技巧】
供应商评审“海陆空”体系的运用
【案例解读】
选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？
【课题演练】
开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区
第四单元 如何培养优秀的供应商
情景案例4：从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养？
1.供应商导入流程
2.供应商匹配度
3.分析潜在供应商
4.如何确保及时交付的延续性
5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走
6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系
【培训小技巧】
我是谁？如何识别我们在供应商的地位？
【案例解读】
1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系？
2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的？
【课题演练】
垄断类供应商如何有效的管理？
第五单元 如何建立供应风险管理体系
导入案例5：从一个螺钉的断货造成全厂停产来看供应风险管理的重要性
1.采购风险管控的概念和重要性
2.制定采购风险管控计划
3.采购风险管控团队的职责和分工
4.采购风险管控的步骤
5.采购合同的风险管控条款解读
6.识别和规避采购合同的风险漏洞
7.采购合同关系管理、争议和终止
8.合同中的风险评估
【培训小技巧】
供应商风险等级表
【案例解读】
1.防患于未然，最安全的地方也许是最危险的地方，分享近期采购风险案例
2.解读华为采购风险防控的成功经验
【案例复盘】
你的供应关系健康吗？由学员提供企业事件的供应风险案例，通过学习的工具和方法，老师予以剖析和点评
第六单元 制定科学且高效的采购绩效考核
导入案例6：解读华为采购绩效考核成功经验
1. 现代化采购管理的绩效考核目标
2．采购绩效评估中角色分工和职责定位
3．采购绩效规划和执行
4. 如何高效实施采购绩效考核
5．采购绩效改善方法
【培训小技巧】
平衡积分卡在绩效考核的运用
【案例解读】
1.看世界五百强企业的供应商绩效考核制度优劣分析？
2.从“供应商集体罢工”事件来看绩效考核的利弊
【沙盘游戏】
如何给我们供应商建立正确的考核目标？
【讲师简介】
南斌：采购与供应链管理
采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
企飞咨询金牌讲师
供应链系统实战专家
采购招投标管理专家
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业
教育经历
南斌老师，1974年出生于陕西西安，46岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。
工作经历
1. 2015—2019年 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师
2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师
3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理
4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管
5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任
老师优势
南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。
供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。
培训课题
采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》
供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》
供应链课题：《打造多极化的集成供应链》《打造新形式下的敏捷性供应链》《打造新形势下精益供应链》《复工后供应链工作的开展对策和方法》《新形势下供应链管理工作提升》《新形势下供应链战略制定》
招投标课题：《采购招投标管理》《集合采购和招投标实战技巧》《新形势的电子化招投标工作实战技巧和审计管控》《新形势下“一投即中”的投标实战技巧》《新形势下的采购招投标实战技巧和合同风险管控》《新形势下招投标合同管理制度的审计和风险管控》《疫情下依法招标和非招标采购实战技巧》
咨询辅导项目
先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。
授课风格
南斌老师深耕采购与供应链管理23年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
授课特色
南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。
服务客户
中海油集团、北京电信、盛虹石化、深信服、住友电梯 、东莞鸿爱斯通信、积成电子、广西福达、武汉移动、通号通讯信息集团、广东伟经、东风本田、中煤集团、中车四方、美的、中国联通（河北）、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、广东电网、广东中广核集团、同方威视、神华集团、飞越电子、杰瑞集团、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、株洲凯丰实业集团、广东欣骏电器集团、杭州万马集团、肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、东莞市雄驰电子集团、深圳天诚家具集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团等。
2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，企业在成本管控方面依然面临着新的“三座大山”：即人民币升值，原材料价格暴涨，管理成本日益增长！那么建立科学、高效的采购流程和供应商管理规则，最大程度确保利润增长是目前企业面临的主要课题！本课程基于国内外复杂多变的采购环境分析，结合企业实际运营的状况，量身定制的培训课程，帮助企业提升采购效率和供应价值！
【课程目标及收益】
学习：构建采购需求和采购品项管理 掌握：供应定位模型和品项管理
学习：制定高效采购流程 掌握：四种高效的采购流程工具
学习：供应商开发和评估的能力 掌握: 供应商开发36种绝招&供应商评估的七大步骤
学习：供应商管理的能力 掌握：供应商关系管理的“九阳神功”
学习：建立供应风险管理体系 掌握：采购风险管理登记表
学习：新老供应商日常管理和绩效评估 掌握：平衡积分卡
【课程特色】
1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！
2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）
【课程大纲】
第一单元 如何构建采购需求和采购品项管理
情景案例1：危机之下如何确定采购物资的需求
1.采购策略和企业运营战略关系
2.采购预算编制影响因素
3.明确采购需求的五大必备条件
4.分析六种不同采购情形的优势与劣势
5.明确采购预测基本方法
6.战略采购的需求管理原则
【培训小技巧】
需求建立六要素“5W1H”
【案例解读】
1.解析某电器行业采购品项管理布局图
2.为什么受伤的总是我？解读采购管理的困境及对策
【课题演练】
请学员们分析采购需求的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出解决方案。
第二单元 如何制定高效采购流程
情景案例2：从某国际啤酒企业采购总监的任职报告来看采购组织架构存在的问题
1.采购人员的基本职业素质
2.如何提升采购能力及操守
3.如何组建采购组织结构
4.如何确认高效职责分工
5.如何建设采购廉洁制度
6.采购管理的基本功能
7.影响采购流程的因素
8.精益供应链组织架构建设12C法则
【培训小技巧】
4种采购组织架构分布形式
【案例解读】
1.解读华为采购组织架构模式及优化方案
2.解读某独角兽企业采购流程存在的“生死结”
【案例复盘】
你被多少无效的采购流程所困扰？由学员提供企业采购流程存在问题的案例，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以剖析和点评。
第三单元 优质的供应资源是这样开发出来的
情景案例3：危机之下如何开发合适的供应商？
1.供应商开发的渠道
2.制定开发供应战略地图
3.供应商开发评价框架
4.供应商识别筛选与调查
5.供应商分级管理
6.如何设定供应商评审
【培训小技巧】
供应商评审“海陆空”体系的运用
【案例解读】
选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？
【课题演练】
开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区
第四单元 如何培养优秀的供应商
情景案例4：从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养？
1.供应商导入流程
2.供应商匹配度
3.分析潜在供应商
4.如何确保及时交付的延续性
5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走
6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系
【培训小技巧】
我是谁？如何识别我们在供应商的地位？
【案例解读】
1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系？
2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的？
【课题演练】
垄断类供应商如何有效的管理？
第五单元 如何建立供应风险管理体系
导入案例5：从一个螺钉的断货造成全厂停产来看供应风险管理的重要性
1.采购风险管控的概念和重要性
2.制定采购风险管控计划
3.采购风险管控团队的职责和分工
4.采购风险管控的步骤
5.采购合同的风险管控条款解读
6.识别和规避采购合同的风险漏洞
7.采购合同关系管理、争议和终止
8.合同中的风险评估
【培训小技巧】
供应商风险等级表
【案例解读】
1.防患于未然，最安全的地方也许是最危险的地方，分享近期采购风险案例
2.解读华为采购风险防控的成功经验
【案例复盘】
你的供应关系健康吗？由学员提供企业事件的供应风险案例，通过学习的工具和方法，老师予以剖析和点评
第六单元 制定科学且高效的采购绩效考核
导入案例6：解读华为采购绩效考核成功经验
1. 现代化采购管理的绩效考核目标
2．采购绩效评估中角色分工和职责定位
3．采购绩效规划和执行
4. 如何高效实施采购绩效考核
5．采购绩效改善方法
【培训小技巧】
平衡积分卡在绩效考核的运用
【案例解读】
1.看世界五百强企业的供应商绩效考核制度优劣分析？
2.从“供应商集体罢工”事件来看绩效考核的利弊
【沙盘游戏】
如何给我们供应商建立正确的考核目标？
【讲师简介】
南斌：采购与供应链管理
采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
企飞咨询金牌讲师
供应链系统实战专家
采购招投标管理专家
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业
教育经历
南斌老师，1974年出生于陕西西安，46岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。
工作经历
1. 2015—2019年 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师
2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师
3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理
4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管
5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任
老师优势
南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作23年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。
供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。
培训课题
采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》
供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》
供应链课题：《打造多极化的集成供应链》《打造新形式下的敏捷性供应链》《打造新形势下精益供应链》《复工后供应链工作的开展对策和方法》《新形势下供应链管理工作提升》《新形势下供应链战略制定》
招投标课题：《采购招投标管理》《集合采购和招投标实战技巧》《新形势的电子化招投标工作实战技巧和审计管控》《新形势下“一投即中”的投标实战技巧》《新形势下的采购招投标实战技巧和合同风险管控》《新形势下招投标合同管理制度的审计和风险管控》《疫情下依法招标和非招标采购实战技巧》
咨询辅导项目
先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。
授课风格
南斌老师深耕采购与供应链管理23年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
授课特色
南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。
服务客户
中海油集团、北京电信、盛虹石化、深信服、住友电梯 、东莞鸿爱斯通信、积成电子、广西福达、武汉移动、通号通讯信息集团、广东伟经、东风本田、中煤集团、中车四方、美的、中国联通（河北）、中国电信（广东）、佛山志高空调集团、云南大理嘉士伯啤酒集团、中山雷士照明集团、上海艾迪康医学检验所有限公司、湖南中车时代电动汽车股份有限公司、安克创新科技股份有限公司、重庆凯邦科技有限公司、广东电网、广东中广核集团、同方威视、神华集团、飞越电子、杰瑞集团、攀钢集团有限公司、成都环球特种玻璃制造有限公司、四川省宜宾神州玻璃有限公司、绵阳美菱制冷有限公司、泰格微波技术股份、利尔化学股份有限公司、山东科普电源系统有限公司、济宁山推集团、歌尔声学股份集团、株洲凯丰实业集团、广东欣骏电器集团、杭州万马集团、肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、东莞市雄驰电子集团、深圳天诚家具集团、山东智洋电气股份集团、中孚信息股份集团、青岛耐克森轮胎集团、中国电子科技集团等。
