《销售画布——新形势下的销售增长策略》
【课程收益】
1、学会制定针对性的销售策略；
2、学会制定与销售策略相配套的销售计划，系统有序推进和执行；
3、学会结合关键任务，有效协调相关资源，促进销售工作整体推进；
4、学会做好销售计划的执行和阶段评估，完善销售策略，形成管理闭环。
【课程特点】
1.面对一线销售管理人员，结合讲师自己28年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
【培训对象】
总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员，一线销售人员
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
【课程大纲】
1、新形势下的销售增长路径-销售画布
1.1工具：新形势下销售增长的5大核心
1.2工具：设计销售增长的6步骤
1.3工具：销售画布模板
2、销售增长策略制定的环境分析
2.1销售增长策略的2大类8方面环境分析
2.2工具：行业趋势发展的4个指标
2.3工具：竞争对手分析的6大指标
2.4工具：客户采购行为模式分析
2.5工具：产品分析画布
3、销售目标制定
3.1方法：销售预测的2大类8种方法
3.2工具：销售目标制订步骤和流程
3.3工具：制定销售目标的公式
3.4工具：销售目标分解的4个方向
4、销售策略制定
4.1工具：销售策略制定的逻辑图
4.2方法：目标客户画像
4.3工具：客户价值设计的2大类8项内容
4.4工具：客户关系管理的4步骤16项内容
4.5工具：销售模式规划的3大类11种方案
4.6工具：销售渠道管理的6项内容
4.7工具：销售增长的5条道路和14种方法
4.8方法：构建价值链整合的4个板块5大能力
4.9方法：提升销售竞争力的3个层级10种方法
5、销售计划的制定与执行
5.1工具：构建销售策略计划的8大要素
5.2工具：销售行动计划制定的8项内容
5.3方法：销售行动计划表
5.4方法：销售行为的4种日常控制方法
5.5方法：方法：销售复盘的4步骤13个关键点
5.6工具：销售结果评估的4大类27项指标
【讲师简介】
李成林，实战型营销培训师
企飞咨询金牌讲师
中央电视台《大国品牌》栏目顾问
国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。
从事营销管理工作28年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
18年企业一线营销管理经验，将营销理论转变成落地的方法论，遵循“训为用，练为战”的方针开展教学，确保了课程的实战性、落地性，被企业评为最实战的培训师。为美的集团提供10多年营销培训服务，被称为——美的营销培训的“钉子户”。
10年营销培训经历，1000多场培训经验。课程深入浅出，一针见血；案例剖析入木三分，让人豁然开朗；内容演绎生动幽默，深受学员喜爱。服务客户都是中国每个行业的龙头企业，是伊利、飞鹤、三一、宇通等企业的常年培训师。行业龙头企业的反复采购是对老师授课质量的最佳评价。
紧跟最新互联网技术营销前沿，融合经典营销理论，是传统营销与互联网运营结合得最紧密的培训师。既为腾讯、京东等互联网企业服务，又为华润、平安等传统企业提供营销转型支撑。是诸多企业全渠道、全域营销的培训师、实践顾问。
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》
《成功销售的白金法则——用脑销售》
【培训特点】
总结提炼服务过的中国每个行业龙头企业的操盘经验，帮助受训企业明确行业演进方向，借鉴失败教训，学习成功经验，使用先进方法工具，站在巨人肩膀上前进，少走弯路，减少资金成本和时间浪费。
凭借28年营销管理工作经验，能针对企业实际和各个营销岗位的具体要求，编写个性化的、实战性培训内容，提供咨询式培训。心、体、技三位一体的课程结构，既有理论体系的讲授，先进模式介绍，又有技能、动作的训练与指导，还有成熟方法推荐、操作工具交付，将培训工作系统化。
课程高屋建瓴，系统全面；内容深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。使培训达到：听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，真正将培训转变为企业效益。
【代表客户】
☆高校合作：清华、北大、交大、人大、浙大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师
☆服务行业：中国移动、中国电信、中国邮政、中石化、中石油、BP、中远集团、国家电网、神华电力、中国核电、汉能、中国航天、海航、南航、万达、苏宁电器、红星美凯龙、华耐集团、赛特百货、八佰伴百货、励展、笔克、爱施德股份、剑桥大学外语考试局、新东方、美联英语、时尚集团、呷哺呷哺、巅峰智业、百视通、百世汇通
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、招商银行、民生银行、光大银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安保险、太平保险、泰康保险、招行信诺
☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、华为、中兴、OPPO、美的集团、老板电器、惠而浦、苏泊尔、欧普照明、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、欧派橱柜、欧琳集团、顾家家居、双虎家具、诺贝尔瓷砖、新中源、正大饲料、通威饲料、中化集团、嘉吉、中化集团、中种集团、大北农集团、金正大、心连心
☆快速消费品：中国烟草、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、汾酒、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、飞鹤、雅士利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、众品、立白、上海家化、佰草集、珀莱雅、国药控股、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、威高集团、汤臣倍健、养生堂
☆工业企业：中国航天、中国兵器工业集团、成都飞机工业公司、西门子、霍尼韦尔、三井、三菱、BP石油、中车、三一重工、中联重科、宇通、上汽、一汽、北汽、丰田、大众汽车、福特汽车、标志雪铁龙汽车、中国重汽、陕汽、康明斯、上海柴油机股份、新奥集团、国电南瑞、西电集团、中铝国际、河北钢铁、南京钢铁、中建集团、北京住总集团、南方水泥、华润水泥、天正电气、湘潭机电、科瑞集团、浙大中控
☆互联网电子企业：腾讯、京东、网易、58集团、搜狐、搜狗、酒仙网、G7、汽车之家、凤凰传媒、百合佳缘、方正、神州数码、欧特克(Autodesk)、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件
【客户、学员评论】
1、美的厨电事业部总经理朱凤涛：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”
2、丰田汽车金融(中国)有限公司副总经理徐崙：“李老师知识广博，使我们在较短时间内掌握团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
3、中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4、中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
5、中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”
6、宇通客车销售公司总经理钱瑞瑜：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”
7、58商学院院长钟宜男：“李老师的课很专业，将晦涩的理论变成实用的工具教给大家，实战性很强。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
8、华耐家居集团零售管理部总监郝志琴：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”
【核心课题】
★《用脑销售》
★《定向引爆式大客户销售》
★《创新营销》
★《营销增长》
★《传统企业的互联网营销转型》
★《服务制胜》
★《网罗天下——经销渠道的管控》
★《商务谈判实战兵法》
★《渠道创新》
★《钢铁团队》
★《营销管理者的降龙十八掌》
1、学会制定针对性的销售策略；
2、学会制定与销售策略相配套的销售计划，系统有序推进和执行；
3、学会结合关键任务，有效协调相关资源，促进销售工作整体推进；
4、学会做好销售计划的执行和阶段评估，完善销售策略，形成管理闭环。
【课程特点】
1.面对一线销售管理人员，结合讲师自己28年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
【培训对象】
总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员，一线销售人员
【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。
【课程大纲】
1、新形势下的销售增长路径-销售画布
1.1工具：新形势下销售增长的5大核心
1.2工具：设计销售增长的6步骤
1.3工具：销售画布模板
2、销售增长策略制定的环境分析
2.1销售增长策略的2大类8方面环境分析
2.2工具：行业趋势发展的4个指标
2.3工具：竞争对手分析的6大指标
2.4工具：客户采购行为模式分析
2.5工具：产品分析画布
3、销售目标制定
3.1方法：销售预测的2大类8种方法
3.2工具：销售目标制订步骤和流程
3.3工具：制定销售目标的公式
3.4工具：销售目标分解的4个方向
4、销售策略制定
4.1工具：销售策略制定的逻辑图
4.2方法：目标客户画像
4.3工具：客户价值设计的2大类8项内容
4.4工具：客户关系管理的4步骤16项内容
4.5工具：销售模式规划的3大类11种方案
4.6工具：销售渠道管理的6项内容
4.7工具：销售增长的5条道路和14种方法
4.8方法：构建价值链整合的4个板块5大能力
4.9方法：提升销售竞争力的3个层级10种方法
5、销售计划的制定与执行
5.1工具：构建销售策略计划的8大要素
5.2工具：销售行动计划制定的8项内容
5.3方法：销售行动计划表
5.4方法：销售行为的4种日常控制方法
5.5方法：方法：销售复盘的4步骤13个关键点
5.6工具：销售结果评估的4大类27项指标
【讲师简介】
李成林，实战型营销培训师
企飞咨询金牌讲师
中央电视台《大国品牌》栏目顾问
国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。
从事营销管理工作28年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
18年企业一线营销管理经验，将营销理论转变成落地的方法论，遵循“训为用，练为战”的方针开展教学，确保了课程的实战性、落地性，被企业评为最实战的培训师。为美的集团提供10多年营销培训服务，被称为——美的营销培训的“钉子户”。
10年营销培训经历，1000多场培训经验。课程深入浅出，一针见血；案例剖析入木三分，让人豁然开朗；内容演绎生动幽默，深受学员喜爱。服务客户都是中国每个行业的龙头企业，是伊利、飞鹤、三一、宇通等企业的常年培训师。行业龙头企业的反复采购是对老师授课质量的最佳评价。
紧跟最新互联网技术营销前沿，融合经典营销理论，是传统营销与互联网运营结合得最紧密的培训师。既为腾讯、京东等互联网企业服务，又为华润、平安等传统企业提供营销转型支撑。是诸多企业全渠道、全域营销的培训师、实践顾问。
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》
《成功销售的白金法则——用脑销售》
【培训特点】
总结提炼服务过的中国每个行业龙头企业的操盘经验，帮助受训企业明确行业演进方向，借鉴失败教训，学习成功经验，使用先进方法工具，站在巨人肩膀上前进，少走弯路，减少资金成本和时间浪费。
凭借28年营销管理工作经验，能针对企业实际和各个营销岗位的具体要求，编写个性化的、实战性培训内容，提供咨询式培训。心、体、技三位一体的课程结构，既有理论体系的讲授，先进模式介绍，又有技能、动作的训练与指导，还有成熟方法推荐、操作工具交付，将培训工作系统化。
课程高屋建瓴，系统全面；内容深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。使培训达到：听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，真正将培训转变为企业效益。
【代表客户】
☆高校合作：清华、北大、交大、人大、浙大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师
☆服务行业：中国移动、中国电信、中国邮政、中石化、中石油、BP、中远集团、国家电网、神华电力、中国核电、汉能、中国航天、海航、南航、万达、苏宁电器、红星美凯龙、华耐集团、赛特百货、八佰伴百货、励展、笔克、爱施德股份、剑桥大学外语考试局、新东方、美联英语、时尚集团、呷哺呷哺、巅峰智业、百视通、百世汇通
☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、招商银行、民生银行、光大银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安保险、太平保险、泰康保险、招行信诺
☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、华为、中兴、OPPO、美的集团、老板电器、惠而浦、苏泊尔、欧普照明、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、欧派橱柜、欧琳集团、顾家家居、双虎家具、诺贝尔瓷砖、新中源、正大饲料、通威饲料、中化集团、嘉吉、中化集团、中种集团、大北农集团、金正大、心连心
☆快速消费品：中国烟草、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、汾酒、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、飞鹤、雅士利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、众品、立白、上海家化、佰草集、珀莱雅、国药控股、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、威高集团、汤臣倍健、养生堂
☆工业企业：中国航天、中国兵器工业集团、成都飞机工业公司、西门子、霍尼韦尔、三井、三菱、BP石油、中车、三一重工、中联重科、宇通、上汽、一汽、北汽、丰田、大众汽车、福特汽车、标志雪铁龙汽车、中国重汽、陕汽、康明斯、上海柴油机股份、新奥集团、国电南瑞、西电集团、中铝国际、河北钢铁、南京钢铁、中建集团、北京住总集团、南方水泥、华润水泥、天正电气、湘潭机电、科瑞集团、浙大中控
☆互联网电子企业：腾讯、京东、网易、58集团、搜狐、搜狗、酒仙网、G7、汽车之家、凤凰传媒、百合佳缘、方正、神州数码、欧特克(Autodesk)、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件
【客户、学员评论】
1、美的厨电事业部总经理朱凤涛：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”
2、丰田汽车金融(中国)有限公司副总经理徐崙：“李老师知识广博，使我们在较短时间内掌握团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”
3、中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4、中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
5、中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”
6、宇通客车销售公司总经理钱瑞瑜：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”
7、58商学院院长钟宜男：“李老师的课很专业，将晦涩的理论变成实用的工具教给大家，实战性很强。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”
8、华耐家居集团零售管理部总监郝志琴：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”
【核心课题】
★《用脑销售》
★《定向引爆式大客户销售》
★《创新营销》
★《营销增长》
★《传统企业的互联网营销转型》
★《服务制胜》
★《网罗天下——经销渠道的管控》
★《商务谈判实战兵法》
★《渠道创新》
★《钢铁团队》
★《营销管理者的降龙十八掌》
