课程背景：

    随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，及供应链管理的发展，采购策略与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求：

如何设计并适时优化采购业务流程，保证供应链业务的高效、低成本、低风险的运转？

如何制定采购战略、战术？如何制定供应商合作策略与模式？

如何开发、评估、管理供应商？如何有效维护供应商关系？

如何有效控制库存？降低库存成本与风险？

采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？

如何推动研发、质量、工艺、供应商一起来降低采购成本？一起保证供应？……

    吴诚博士（曾任：华为公司采购经理、商务总监；富士康采购与供应链高层主管；康佳集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师），将与您一起回顾“采购策略与供应商管理”的知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、产品的不同生命周期的供应商管理与成本降低策略……

 

课程特点及受益：

      本课程介绍了：采购流程体系、采购策略、供应商合作策略、采购计划与库存控制策略、采购业务绩效体系，及各种具体的方法、技巧、工具，课程案例丰富，接近实战。

 

授课方式与特点：

1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；

5.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

 

课程大纲：

第一部分：采购策略与供应商管理概述

1．采购与供应链管理概述

◇价值链、供应链的发展

◇供应链模型、供应链管理的主要内容、目标、要求及挑战

◇采购与供应链管理的核心内容说明

 需求预测与计划管理

 采购策略与供应商管理

 分销物流与仓储配送管理

 运营与绩效管理……

 

2．采购战略&战术管理简介

◇集成化采购管理（如何实现ISC？）

◇一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）

◇外包管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

◇采购战略规划与管理

◇供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）

◇推式与拉式生产规划与管理

◇库存策略与规划管理

◇JIT、VMI、JMI技术

◇平台设计与智能分析工具……

 

3．采购职业所需的能力与素质要求

◇分析问题的能力

◇预测与判断能力

◇沟通与表达能力

◇人际关系与商务管理能力……

◇基本的业务能力

◇基本的个人素质

◇采购职业的素质要求与训练

★ 案例：华为、富士康、康佳集团采购与供应链管理体系介绍与对比分析；

★ 案例：华为采购任职资格——专业采购簇素质模型与任职资格说明

 

 

第二部分：采购组织、流程与供应商管理的核心内容

1．如何界定采购业务的职能？

◇ 采购组织机构的搭建

◇ 采购流程与制度的建立与保证

◇ 采购业务绩效的衡量

◇ 采购战略&战术管理

◇ 采购风险管理机制的形成

◇ 供应商关系管理与维护……

 

2．采购流程的设计

◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

◇ 流程2、甄别与评定供应商资格

◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同

◇ 流程4、执行采购

◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供应商选择方式及因素……

 

3．采购管理的重点业务

◇ 供应商合同管理

◇ 供应商交期管理

◇ 供应商品质管理

◇ 供应商成本管理

◇ 供应商激励管理

◇ 供应商绩效考评和管理……

 

4．供应商管理体系及绩效分析

◇ 准时交货率

◇ 价格趋势

◇ 材料合格率（PPM）、批次合格率

◇ 整体配合度

◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

◇ 如何维护与供应商的关系？

★ 案例：“联想、海尔”等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；

 

 

第三部分：供应商关系管理与采购策略的制定

1．供应商关系管理概述

◇ 从CRM到SRM，再到SCM

◇ 传统的供应商关系管理方法

◇ 供应商关系管理的目标

◇ 供应商关系图谱与采购战略分析

◇ 供应定位模型与采购战略分析

◇ 供应商感知模型与采购战略分析

◇ 供应商能力模型与采购战略分析……

 

2．如何有效制定采购策略，来降低交付风险？

◇ 战略1：集中认证，分散采购

◇ 战略2：“WIN-WIN”

◇ 战略3：与重要供应商建立战略合作伙伴关系

◇ 战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇ 战略5：电子采购与国际采购……

 

3．如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？

◇ 战术1：一般性方案

◇ 战术2：低附加值加工类

◇ 战术3：高技术定制加工类

◇ 战术4：垄断及准垄断供应类

◇ 战术5：价格频繁波动类

◇ 战术6：配套类……

 

4．采购模式的设计与选择

◇标准采购订单

◇一揽子采购订单与JIT供货

◇长单采购

◇VMI 采购

◇CMI

◇JMI

◇Milk-Run

◇JIT采购

◇风险采购

◇OEM 采购 ……

 

5．如何对供应商绩效进行综合考评？

 

6．如何对供应商进行评级管理？

 

7．如何按绩效与等级分配订单？

★ 案例：IBM采购理念分析与探讨；

★ 案例：8种供求关系定位的分析及其对应采购策略、案例讲解；

 

 

第四部分：供应商的开发、评估与选择

1．供应商开发与评估概述

 

2．供应商开发与评估的主要步骤

◇ 采购项目的分类

◇ 搜集厂商资料

◇ 供应商调查

◇ 供应商评估

◇ 送样和小批量试验

◇ 价格评估

◇ 筛选……

 

3．供应商开发与评估办法

◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施

◇ 建立分析机制与绩效标准

◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理

◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”

 

4．供应商开发与评估的工具介绍

◇ 供应商信用调查

◇ 供应商问卷调查

◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)

 

5．如何战略性地选择供应商？

◇竞价法

◇招标法

◇成本分析法

◇综合分析法

◇对单一供应商的选择

◇对合作性供应商的选择

◇对伙伴性供应商的选择

◇对竞争性供应商的选择

★ 案例：华为“三阶九步法”的供应商评估体系介绍；

★ 案例：华为OEM采购战略与采购模式分析；

★ 案例：如何实现ODM、ODM、3PL等供应商合作模式。

 

 

第五部分：采购成本与供应商成本分析

1．供应商的成本结构分析

◇ 如何计算供应商产品成本？

◇ 如何计算供应商生产成本？

◇ 如何计算供应商材料成本？

◇ 如何界定固定成本与可变成本？

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？

★ 案例分析：多家标杆企业供应商成本分析案例

 

2．影响采购成本的主要因素

◇ 影响原材料成本的因素

◇ 影响采购过程成本的因素

◇ 因采购不良而造成的管理不善成本

◇ 采购成本与利润的关系

◇ 采购成本与批量的关系

◇ 采购成本与质量的关系

◇ 采购成本与提前期的关系

◇ 采购成本与响应及服务的关系

◇ 采购成本与总成本的关系……

 

3．供应商定价分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

 

4．常用价格分析方法

◇ 竞争性方案

◇ 与公布价格的比较

◇ 历史对比

◇ 内部成本估算-细节分析

◇ 实绩法

◇ 目标价格

◇ 横向比较法………

★ 案例分析：3C（通讯、计算机、消费电子）行业采购成本结构分析与案例探讨；

★ 案例分析：供应商定价策略案例分析。

 

 

第六部分：采购成本与风险控制

1. 采购成本的降低所带来的收益分析

◇ 采购成本对销售收入的影响

◇ 采购效率对市场占有率的影响

◇ 采购质量对客户满意度的影响

◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理

 

2. 采购成本控制的方法与技术简介

◇ 传统的控制采购成本的方法介绍

◇ 如何通过设计控制来降成本

◇ 如何通过性能控制来降成本

◇ 如何通过质量管理来降成本

◇ 如何通过采购控制来降成本

 

3. 降低采购成本的十大手法（精典案例分析）

◇ VA/VE

◇ 目标成本法

◇ 杠杆采购

◇ 价格与成本分析法

◇ 标准化与归一化

◇ 长单与一揽子订单……

 

4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析）

◇ 自制或外包

◇ 利用学习曲线LEANING CURVE

◇ 产品生命周期成本法

◇ 总成本法TCO

◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作业成本导向法………

 

5. 采购风险管理（系列案例分析）

◇采购成本风险管理

◇采购质量与专利风险管理

◇采购协议、合同、订单管理

◇采购商务风险管理

◇采购谈判与危机管理......

★ 案例：如何降低采购成本系列案例分析（以电器、手机等行业为例）；

★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析；

 

 

第七部分：采购需求计划与库存控制策略

1．采购需求计划管理

◇如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？

◇需求预测制定方法

 专家意见法（情景分析法、德尔菲法）

 市场测试法

 定量分析法

 基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)……

◇采购计划制定方法

 一般计划方法

 物料需求计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

 订货点法（最小\最大库存计划方法）……

◇如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

◇如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？

◇如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

 

2．供应链管理环境下的库存控制方法

 定期\定量库存控制

 经济订货批量

 库存分类管理

 产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用）

 缩短提前期

 采购批量控制……

 

3．如何有效监控与管理库存？

◇库存的构成、分类与分析概述

◇呆坏帐的监控与管理

◇物料低周转、呆滞的原因分析

◇如何监控与处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经…）

◇如何及时处理呆滞物料（替代、消耗、变买…）

◇如何实现库存的动态监控？

◇如何进行库存分析？如何制作《库存分析报告》？

    ……

★ 案例：3C（通讯、计算机、消费电子）行业20余种库存控制方法案例讲解；

★案例：某知名电器品牌企业库存失控的案例分析。

 

 

第八部分：采购与供应商绩效管理策略

1．采购业务考核与绩效体系设计

◇ 采购业务管理的目标

 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

 以最低的成本获得产品或服务

 确保供应商提供最优的服务和及时的送货

 发展和维持良好的供应商关系

 开发潜在的供应商……

◇ 采购业务KPI体系的设计与发展

 QCT

 QCDS

 TQRDCSS

 5R……

   ◇ 供应商管理体系及绩效分析

 准时交货率

 价格趋势

 材料合格率（PPM）

 批次合格率

 整体配合度

 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

 如何维护与供应商的关系？

 

2．采购流程优化与项目管理

◇采购流程优化过程中，如何运用项目管理？

◇如何通过采购来降低产品总成本？

 传统的控制采购成本的方法介绍

 如何通过设计控制来降成本？

 如何通过性能控制来降成本？

 如何通过质量管理来降成本？

 如何通过采购控制来降成本？

◇如何正确决策自制与外包？

◇如何实现第三方采购（外包）

    .......

★ 案例：某集团供应商考核体系介绍；

★ 案例：某著名手机生产企业供应商考核体系介绍；

★ 案例：系列案例研讨；

★ 案例：互动、答疑。