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《采购价格分析与成本控制》

课程背景:

      随着企业经营进入新常态,以及产品制造技术的飞速发展,采购管理水平与能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的供应链规划,采购策略、采购流程,及成本控制理念来取得竞争优势。基于对供应链理论知识的研究,并结合曾经在多家知名企业的工作及辅导经历,特推出本《采购价格分析与成本控制》课程。

 

课程收益:

1.了解采购业务管理的方法及标杆企业的做法,树立采购成本意识及采购总成本理念

2.掌握采购成本分析与控制的管理体系及流程,及建立采购成本控制与监控平台

3.掌握采购战略、采购战术,及供应商管理办法

4.掌握采购价格与成本的分析方法、工具及流程。

 

课程大纲:

第一讲  采购成本的管理基础

一、采购成本的构成

1.采购成本的分类

2.采购总成本的概念

3.质量成本的构成

4.效率成本的构成

5.资金占用成本的构成

 

二、影响采购成本的主要因素

1.影响原材料成本的因素

2.影响采购过程成本的因素

3.因采购不良而造成的管理不善成本

1)采购成本与利润的关系

2)采购成本与批量的关系

3)采购成本与质量的关系

4)采购成本与提前期的关系

5)采购成本与响应及服务的关系

6)采购成本与总成本的关系……

案例分析:深圳某知名企业产品成本分析案例探讨;

 

三、与采购成本相关的各项费用

1.与原材料成本相关的费用

2.与采购过程成本相关的费用

3.与采购管理不善成本相关的费用……

案例分析:某企业采购成本模型分析与介绍

 

四、战略采购成本分析

1.公司战略和采购成本目标

2.采购成本重点的选择

3.供应商关系对采购成本的影响

4.供应链对采购成本策略的影响

5.工厂成本控制与价值分析

6.从财务的角度进行成本控制与价值分析

案例分析:某企业供应商报价成本分析模板分享

 

 

第二讲  如何进行供应商成本分析?

一、供应商的成本结构分析

1.如何计算供应商产品成本

2.如何计算供应商生产成本

3.如何计算供应商材料成本

4.如何界定固定成本与可变成本

5.如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

 

二、从财务管理角度的分析

1.基本分析要点

2.产品制造成本的费用构成

3.产品制造成本的分析要点

 

三、从运营管理角度的分析

1.基本分析要点

2.产品制造成本的成本构成

3.从价值链看供应商的成本

 

四、供应商成本分析方法介绍

1.PEST分析法

2.五力模型分析法

3.SWOT分析法

4.其它分析方法

5.与供应商报价相关的因素

6.运输和配送的因素

7.可变成本、固定成本与盈亏平衡点

8.利用可变成本和固定成本分析供应商报价……

案例分析:多家标杆企业供应商成本分析案例

 

 

第三讲  供应商定价分析

一、供应商定价分析

1.成本加成定位法

2.目标利润定价法

3.采购商理解价值定价法

4.竞争定价法

5.投标定价法

 

二、不同付款方式下供应商的报价不同

1.付款折扣

2.数量折扣

3.地理折扣

4.季节折扣

5.推广折扣

 

三、常用价格分析方法

1.竞争性方案

2.与公布价格的比较

3.历史对比

4.内部成本估算-细节分析

5.实绩法

6.目标价格

7.横向比较法

8.应用经验法

9.估价比较法

10.市场价格法

11.制造商价格法

12.实际成本法

案例分析:供应商定价策略案例分析

 

第四讲  如何进行采购成本控制?

一、采购成本的降低所带来的收益分析

1.采购成本对销售收入的影响

2.采购效率对市场占有率的影响

3.采购质量对客户满意度的影响

4.如何建造“双赢”的采购成本管理

 

二、降低采购成本的方法

1.VA/VE

2.采购谈判

3.目标成本法

4.杠杆采购

5.价格与成本分析法

6.标准化与归一化

7.长单与一揽子订单

8.联合采购法

9.折扣法

10.品质分级法

11.善用合约

12.开发新供应商&新材料

13.简化内部流程/缩短L/T

14.集中采购与采购外包

15.自制或外包

16.利用学习曲线LEANING CURVE

17.产品生命周期成本法

18.总成本法TCO

19.供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)

20.作业成本导向法

案例分析:如何降低采购成本案例分析(某著名生产企业)

 

 

第五讲  如何通过采购战略、战术来降低成本?

一、采购战略管理与分析

1.集中认证,分散采购

2.“WIN-WIN”

3.与重要供应商建立策略合作伙伴关系

4.采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

5.电子采购

 

二、采购战术及方案设计

1.一般性方案

2.低附加值加工类

3.高技术定制加工类

4.垄断及准垄断供应类

5.价格频繁波动类

6.配套类

案例:XXX制造企业采购战略探讨。

 

 

第六讲   如何通过选择与评估供应商来降低成本?

一、供应商开发与认证概述

1.为什么要进行供应商认证与开发

2.供应商开发与认证的原则

3.供应商资格认证体系的建立

4.供应商评估体系介绍

 

二、供应商开发的主要步骤

1.采购项目的分类

2.搜集厂商资料

3.供应商调查

4.供应商评估

5.送样和小批量试验

6.价格评估

7.筛选

 

三、供应商开发与认证办法

1.供应商开发与认证的具体方法与措施

2.建立分析机制与绩效标准

3.合作伙伴关系的选择标准与管理

4.进行供应商评估的“三阶九步法”

案例:某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍;

 

四、供应商开发与认证的工具介绍

1.供应商信用调查

2.供应商问卷调查

3.供应商实地评审

1)管理人员的综合素质

2)专业技术能力

3)设备先进度

4)原材料供应状况

5)质量控制能力

6)管理制度的规范程度

7)财务状况

案例:某知名制造企业供应商开发过程及相关模板介绍;

 

 

第七讲  如何管理与测评供应商关系来降低成本?

一、供应商管理概述

1.从CRM到SRM

2.传统的供应商关系管理方法

3.供应商管理的目标

案例:CIPS对供应商关系管理的模型介绍

4.供应商关系图谱与采购战略分析

5.供应定位模型与采购战略分析

6.供应商感知模型与采购战略分析

 

二、供应商管理的重点业务

1.供应商合同管理

2.供应商交期管理

3.供应商品质管理

4.供应商成本管理

5.采购价格管理

6.供应商激励管理

7.供应商绩效考评和管理

 

三、供应商管理体系及绩效分析

1.准时交货率

2.价格趋势

3.材料合格率(PPM)

4.批次合格率

5.整体配合度

6.如何实现供应商分级管理与订单比例分配?

7.如何维护与供应商的关系?

案例:XXX生产企业供应商管理体系及模板介绍

 

 

第八讲  培训总结

1.问题答疑

2.与企业管理层及学员自由交流