课程背景：

    随着我国经济、制造、消费大国地位的确立，及供应链管理技术的发展，采购策略与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求：

如何设计并适时优化采购业务流程，保证物流的高效、低成本、低风险的运转？

如何制定采购战略、战术？如何制定供应商合作策略与模式？

如何有效控制库存？降低库存成本与风险？

采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？

如何推动研发、质量、工艺、生产、供应商一起来降低采购成本？一起保证供应？

如何有效约束与监控采购行为与过程，防范采购风险？......

     吴诚博士（曾任：华为公司采购商务总监；富士康采购与供应链高层主管；康佳集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师），将与您一起回顾“采购与供应商管理”的知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、产品的不同生命周期的供应商管理与成本降低策略……

 

课程特点及受益：

本课程介绍了：采购流程体系、采购策略、供应商合作策略、采购计划与库存控制策略、采购业务绩效体系，及各种具体的方法、技巧、工具，课程案例丰富，接近实战。

 

授课方式与特点：

1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；

5.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

 

课程大纲：

第一部分：供应链管理概述及采购职业能力要求介绍

1．供应链管理概述

◇价值链、供应链的定义及发展

◇供应链模型、供应链管理的主要内容、目标、要求及挑战

◇供应链的类型、特征与形式

◇采购在供应链管理中的核心作用与地位

 采购是供应链的重要利润源泉

 采购是企业产品质量的基本保证

 采购是库存控制的中坚力量……

 

2．采购与供应链管理的核心内容说明

◇销售预测与供应链计划管理

◇采购与供应商管理

◇物流与分销配送管理

◇运营与绩效管理……

 

3．采购与供应链战略&战术管理简介

◇集成供应链管理（如何实现ISC？）

◇供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）

◇物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

◇采购战略规划与管理

◇供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）

◇推式与拉式生产规划与管理

◇库存策略与规划管理

◇物流网络规划与再造

◇JIT、VMI、JMI技术

◇供应链管理监控平台设计与智能分析工具

 

4．采购职业所需的能力与素质要求

◇分析问题的能力

 PEST分析法

 波特五力模型分析法

 SWOT分析法

 鱼骨图分析法……

◇预测与判断能力

◇沟通与表达能力

◇人际关系与商务管理能力……

◇基本的业务能力

◇基本的个人素质

◇采购职业的素质要求与训练

★ 案例：华为、富士康、康佳集团采购与供应链管理体系介绍与对比分析；

★ 案例：某500强公司采购人员1-5级认证体系介绍；

★ 案例：华为采购任职资格——专业采购簇素质模型与任职资格说明

 

 

第二部分：如何实现战略采购与供应商管理？

1．如何界定采购业务的职能？

◇ 采购组织机构的搭建

◇ 采购流程与制度的建立与保证

◇ 采购业务绩效的衡量

◇ 采购风险管理机制的形成

◇ 战略性地选择供应商

◇ 采购战略&战术管理……

 

2．战略采购流程的设计

◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

◇ 流程2、甄别与评定供应商资格

◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同

◇ 流程4、执行采购

◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供应商选择方式及因素……

 

3．战略采购的重点业务

◇ 供应商合同管理

◇ 供应商交期管理

◇ 供应商品质管理

◇ 供应商成本管理

◇ 采购价格管理

◇ 供应商激励管理

◇ 供应商绩效考评和管理……

 

4．供应商管理体系及绩效分析

◇ 准时交货率

◇ 价格趋势

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整体配合度

◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

◇ 如何维护与供应商的关系？

★ 案例：丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；

 

 

第三部分：供应商关系管理与采购策略的制定

1．供应商管理概述

◇ 从CRM到SRM，再到SCM

◇ 传统的供应商关系管理方法

◇ 供应商关系管理的目标

◇ 供应商关系图谱与采购战略分析

◇ 供应定位模型与采购战略分析

◇ 供应商感知模型与采购战略分析

◇ 供应商能力模型与采购战略分析……

 

2．如何有效制定采购策略，来降低交付风险？

◇ 战略1：集中认证，分散采购

◇ 战略2：“WIN-WIN”

◇ 战略3：与重要供应商建立战略合作伙伴关系

◇ 战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇ 战略5：电子采购与国际采购

……

 

3．如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？

◇ 战术1：一般性方案

◇ 战术2：低附加值加工类

◇ 战术3：高技术定制加工类

◇ 战术4：垄断及准垄断供应类

◇ 战术5：价格频繁波动类

◇ 战术6：配套类……

 

4．战略采购模式设计与选择

◇标准采购订单

◇一揽子采购订单与JIT供货

◇长单采购

◇VMI 采购

◇CMI

◇JMI

◇Milk-Run

◇JIT采购

◇风险采购

◇OEM 采购 ……

 

5．如何对供应商绩效进行综合考评？

 

6．如何对供应商进行评级管理？

 

7．如何按绩效与等级分配订单？

★ 案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（经典案例分析）。

★ 案例：“联想\戴尔\小米”采购与供应链战略&战术分析；

 

 

第四部分：如何战略性的开发、评估与选择供应商？

1．供应商开发与评估概述

 

2．供应商开发与评估的主要步骤

◇ 采购项目的分类

◇ 搜集厂商资料

◇ 供应商调查

◇ 供应商评估

◇ 送样和小批量试验

◇ 价格评估

◇ 筛选……